海外买家询价时会问什么？国内卖家怎样一次报清楚 详细版
答案
规范的海外买家询价会一次给出产品规格、数量和时间、目的地和贸易条款、目标市场要的认证、包装和标签、样品条款。国内卖家照这张表回报价，买家好比较，也显得专业。起订量和交期按自己实际情况报，不要套“行业平均”。
- 适用
- 接海外询盘的国内工厂、贸易公司。
亲爱的朋友：
欢迎！这封信把这件事一次讲清楚，不绕弯子。
报价要回清楚的七项
| 项目 | 写什么 | 为什么 |
|---|---|---|
| 产品 | 材质、尺寸、型号、颜色、功能；附图 | 规格含糊，买家没法比 |
| 数量和时间 | 起订量、交期、可接的返单量 | 买家据此判断能不能合作 |
| 目的地和条款 | 报 EXW、FOB 还是 DDP，写明 | 决定运费和关税谁出 |
| 认证 | 目标市场要求的认证（ 美国：带无线功能要 FCC，儿童用品要 CPC） | 缺认证可能进不了口 |
| 包装和标签 | 彩盒、条码、语言、原产地标识 | 影响成本和交期 |
| 样品 | 样品价、运费谁出、下单是否退 | 免得事后扯皮 |
| 付款 | 定金、尾款、收款账户的公司名 | 要和合同主体一致 |
美国认证要求：FCC 设备授权、
CPSC 儿童产品证书。
注意
- FOB 报价和 DDP 报价不能直接比，回报价时写明条款。
- 收款账户和合同主体不一致，海外买家会起疑。
何时找持牌专业人士
- 普通规格和报价可自行填写；独家、模具归属、赔偿或争议解决条款较复杂时，请贸易律师审合同。
- 目标市场的产品要求或进口成本不清楚时，分别请相应检测机构、报关或税务专业人士确认。
付费前核对与风险信号
- 明确样品费、模具费能否抵货款，以及规格验收、交期、付款节点和贸易条款的具体地点。
- 没确认规格就催全款、临时改私人收款账户，或以“认证全包”回避文件范围，应暂停核对。
本信资料来源
祝生意顺利！
mouwise 团队
核对于 2026-10-25
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