海外买家询价时会问什么？国内卖家怎样一次报清楚
答案
规范的海外买家询价会一次给出产品规格、数量和时间、目的地和贸易条款、目标市场要的认证、包装和标签、样品条款。国内卖家照这张表回报价，买家好比较，也显得专业。起订量和交期按自己实际情况报，不要套“行业平均”。
- 适用
- 接海外询盘的国内工厂、贸易公司。
报价要回清楚的七项
| 项目 | 写什么 | 为什么 |
|---|---|---|
| 产品 | 材质、尺寸、型号、颜色、功能；附图 | 规格含糊，买家没法比 |
| 数量和时间 | 起订量、交期、可接的返单量 | 买家据此判断能不能合作 |
| 目的地和条款 | 报 EXW、FOB 还是 DDP，写明 | 决定运费和关税谁出 |
| 认证 | 目标市场要求的认证（美国：带无线功能要 FCC，儿童用品要 CPC） | 缺认证可能进不了口 |
| 包装和标签 | 彩盒、条码、语言、原产地标识 | 影响成本和交期 |
| 样品 | 样品价、运费谁出、下单是否退 | 免得事后扯皮 |
| 付款 | 定金、尾款、收款账户的公司名 | 要和合同主体一致 |
美国认证要求：FCC 设备授权、CPSC 儿童产品证书。
注意
- FOB 报价和 DDP 报价不能直接比，回报价时写明条款。
- 收款账户和合同主体不一致，海外买家会起疑。