免费 · 跨境生意规则和做法

新媒体推广：先看数据，再选平台

核对日期 2026-10-27数字都注明口径和来源
结论

做出口看国外平台，先看你的客户在哪个国家、你卖什么，再选平台；开店不难，难的是打法。美国 TikTok Shop 有 80 多万家店，一半以上没有成交。投广告前，先用样品和自然流量试出能卖的货，再小预算放大。

一、国内平台用不上：各国的“微信”“抖音”是谁

做小包裹出口，客户在国外，要看国外平台。国内用微信、抖音，国外不用；各国习惯也不一样。

地区聊天用刷视频、社交备注
中国（参照）微信抖音、小红书国外买家基本不用，做出口用不上
美国短信、Messenger（WhatsApp 约三成成年人用）YouTube、Facebook、Instagram、TikTokPew 2025
拉美（墨西哥、巴西）WhatsAppTikTok、Facebook、YouTube、Instagram；巴西还有 Kwai—
中东海湾WhatsApp（语音通话部分国家受限）TikTok、YouTube、Snapchat、Instagram—
欧洲WhatsAppYouTube、Instagram、Facebook、TikTok—
印度WhatsAppYouTube、InstagramTikTok 自 2020 年被禁
东南亚WhatsApp；泰国用 LINETikTok、YouTube、Facebook印尼 TikTok 跨境不能做
日本、台湾LINEYouTube、X、Instagram—
韩国KakaoTalkYouTube、Instagram—
俄罗斯TelegramVKFacebook、Instagram 被封；先查制裁

根据本页下方各国排名和 Pew、DataReportal 数据整理。美国人日常聊天多用短信和苹果自带的 iMessage。

二、19 个海外平台速查卡

点开每张卡看：干什么的、哪里用得多、注册要准备什么、中国大陆公司能不能直接开、机器人和自动化管得严不严、哪些国家封禁、哪些业务不能做。写“未核实”的，以平台官方页面为准。

TikTok短视频和直播，刷到就买；TikTok Shop 可在 App 里直接成交
哪里用得多
美国、印尼、巴西、墨西哥、东南亚、中东
注册要准备
内容号：手机号或邮箱。广告账户：公司名称、行业、付款方式，24 小时内审核。TikTok Shop：单独注册，各国要求本地或指定主体（美国要美国公司和 EIN，巴西要 CNPJ）
中国大陆公司
大陆公司能否直接开跨境店要看具体市场，以 TikTok Shop 卖家中心为准；印尼不能做跨境
机器人和自动化
禁止批量注册、自动化刷量、买粉买赞；逼真的 AI 内容必须打标签（官方社区准则，A）
地区限制
印度自 2020 年全面封禁；伊朗、朝鲜等也无法使用（第三方整理，D）
禁止或限制的业务
武器、毒品、烟草电子烟、成人用品、仿冒品等禁止；保健品、美妆等有资质要求
看 TikTok 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Facebook全球最大的熟人社交网络；中小卖家最主流的广告平台，另有群组和 Marketplace
哪里用得多
全球，尤其拉美、东南亚、中东、非洲
注册要准备
个人号 → 商业主页 → 商务管理平台 → 广告账户；可能要求企业验证（营业执照、网站、电话）
中国大陆公司
Meta 对中国大陆广告主有官方授权代理开户这一类途径，具体资质以 Meta 官方页为准（本站不点名代理）
机器人和自动化
禁止虚假账号和未经授权的自动化；一人多号、借号容易被封
地区限制
俄罗斯自 2022 年封禁；伊朗、朝鲜等无法使用
禁止或限制的业务
武器、毒品、烟草、成人内容禁止；酒类、药品、减肥产品、金融等有限制（Meta 广告标准）
看 Facebook 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Instagram图片和短视频（Reels）种草，年轻人和品牌多；可私信成交
哪里用得多
全球，巴西、印度、印尼、美国、土耳其用户多
注册要准备
手机号或邮箱注册 → 切换专业账号（商家）→ 可直接推广帖子或在 Meta 广告后台投放
中国大陆公司
同 Facebook，共用 Meta 广告后台
机器人和自动化
同 Facebook：禁止虚假账号、刷量和未经授权的自动化
地区限制
俄罗斯自 2022 年封禁
禁止或限制的业务
同 Meta 广告标准
看 Instagram 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
WhatsApp Business聊天工具，很多国家的“微信”；用来报价、发目录、客服、收款前沟通
哪里用得多
拉美、印度、中东、非洲、欧洲大部分国家
注册要准备
小卖家用免费的 Business App：一个能收验证码的手机号、企业名称、网站或主页。要多人客服、系统对接再开 Business Platform（API），需商家验证和付款方式
中国大陆公司
没有核实到官方的大陆专属入驻页；API 可通过 Meta 官方列出的解决方案提供商开通
机器人和自动化
只能联系主动同意的人；主动发消息要用审核过的模板；自动回复可以，但要能转人工；用非官方群发工具会被封（官方商业政策，A）
地区限制
阿联酋、卡塔尔、阿曼、埃及等限制语音通话；伊朗、朝鲜等受限（第三方整理，D）
禁止或限制的业务
武器、烟酒、毒品、医疗用品、成人用品、传销、发薪日贷款等禁止（官方商业政策，A）
看 WhatsApp Business 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
YouTube长视频和 Shorts；测评、教程、工厂实拍，建立信任最好
哪里用得多
全球；美国、印度、巴西、印尼最多
注册要准备
频道免费，用 Google 账号创建，做公司建议用品牌账号；广告在 Google Ads 投，需单独账户和付款方式
中国大陆公司
一般通过 Google 官方授权合作伙伴开广告户，以 Google 官方渠道为准
机器人和自动化
逼真的 AI 生成或修改内容必须在上传时申报，反复不申报可能删视频、停收益（官方帮助中心，A）；禁止刷播放、刷订阅
地区限制
伊朗、朝鲜等无法使用；俄罗斯限速（第三方整理，D）
禁止或限制的业务
同 Google 广告政策：武器、毒品、仿冒品等禁止
看 YouTube 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
LinkedIn职场社交；找采购经理、经销商、做 B2B 批发
哪里用得多
全球，美国、印度、欧洲、中东商务人群
注册要准备
真实姓名的个人档案 → 公司主页（免费）→ Campaign Manager 广告账户（关联主页和付款方式）；建议用公司域名邮箱
中国大陆公司
没有核实到专门的大陆入驻通道，以 LinkedIn 官方渠道为准
机器人和自动化
官方有“禁用软件和扩展”规定，自动加人、自动发消息、抓取资料的插件容易导致限号
地区限制
俄罗斯自 2016 年封禁
禁止或限制的业务
以官方广告政策为准；本站未读到原文
看 LinkedIn 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Pinterest图片灵感搜索，用户提前几个月做计划；家居、婚礼、手工、穿搭
哪里用得多
北美为主，欧洲、拉美
注册要准备
电脑端注册商业账号：邮箱、国际付款卡、自己的网站；广告账户选的国家决定币种，之后不能改
中国大陆公司
中国大陆不在广告开户国家名单内（官方帮助中心，A）；香港等地可通过合作伙伴开户
机器人和自动化
本站未核实到具体条文；建议不要用工具批量发 Pin
地区限制
本站未核实到
禁止或限制的业务
成人内容、毒品、仿冒品、政治竞选、烟草电子烟、武器、传销、多数加密货币禁止；减肥产品基本禁止（官方广告指南，A）
看 Pinterest 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
X（推特）实时短文字；新闻、行业话题、看趋势，带货效果一般
哪里用得多
美国、日本、沙特、英国
注册要准备
普通账号免费；ads.x.com 开广告账户，选国家（决定币种，不能改），绑定信用卡（含银联信用卡）
中国大陆公司
没有核实到官方大陆入驻通道
机器人和自动化
要用官方 API 自动化；禁止脚本操作网页、自动点赞、批量关注、群发私信；AI 自动回复机器人要先获 X 书面批准（官方自动化规则，A，2026 年 4 月）
地区限制
伊朗、朝鲜等无法使用；俄罗斯受限
禁止或限制的业务
以官方广告政策为准；本站未读到原文
看 X（推特） 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Snapchat阅后即焚的拍照聊天，年轻人多；AR 滤镜广告
哪里用得多
沙特等海湾国家、美国、英国、法国年轻人
注册要准备
个人号 → Snapchat for Business 建公共主页和广告账户：邮箱、手机号、付款方式
中国大陆公司
没有核实到官方大陆入驻或代理通道
机器人和自动化
用多个账号、换设备绕封禁可能永久封号
地区限制
本站未核实到
禁止或限制的业务
以官方广告政策为准；本站未读到原文
看 Snapchat 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Telegram聊天加频道和群组；老客户广播新品；官方支持做机器人
哪里用得多
俄罗斯、乌克兰、印度、印尼、伊朗以外的中东和东欧
注册要准备
手机号注册；频道、群组免费；Telegram Ads 用手机号登录 ads.telegram.org
中国大陆公司
没有核实到官方大陆入驻通道
机器人和自动化
官方提供机器人接口（Bot API），用 @BotFather 免费创建，是对机器人最友好的平台；但向陌生人群发会被限制（官方，A）
地区限制
伊朗、朝鲜等无法使用；越南 2025 年要求封锁（第三方整理，D）
禁止或限制的业务
赌博、传销、假药、毒品烟酒、武器、假货、刷量等禁止或限制
看 Telegram 详细指南：注册步骤、运营、投广告 →
Reddit兴趣论坛（版块叫 subreddit），美国人买前查口碑的地方
哪里用得多
美国、英国、加拿大、澳大利亚
注册要准备
邮箱注册；Reddit Ads 自助开户，支持多种币种
中国大陆公司
能否直接开户、要什么资料：未核实
机器人和自动化
机器人要先申请 API 批准，必须表明自己是机器人、不能冒充真人（2025 年 11 月新规）；硬广、马甲号、同文多发算垃圾信息，会被封
地区限制
本站未核实到
禁止或限制的业务
以官方广告政策为准；各版块还有自己的规矩
ThreadsInstagram 的文字版，发短帖聊话题
哪里用得多
暂无可靠分国家数据
注册要准备
用 Instagram 账号登录；广告在 Meta 广告后台加选 Threads 版位（2026 年 1 月起全球用户可见广告）
中国大陆公司
同 Facebook，共用 Meta 广告后台
机器人和自动化
本站未核实到具体条文
地区限制
同 Instagram
禁止或限制的业务
同 Meta 广告标准（未单独核实）
LINE日本、泰国、台湾的“微信”；官方账号发券、私信成交
哪里用得多
日本、泰国、台湾，印尼也有
注册要准备
先建 LINE Business ID，再开官方账号（免费）；认证账号要营业执照、网站等，只在日本、台湾、泰国受理（第三方说明，D）
中国大陆公司
境外公司能否开户、能否投 LINE 广告：未核实
机器人和自动化
官方提供消息接口（Messaging API），只能给加了你好友的人发消息
地区限制
欧盟用户不能开官方账号；美国、新加坡、印尼不能买付费方案（第三方说明，D）
禁止或限制的业务
未核实
KakaoTalk韩国的“微信”，人人在用；商家频道和 Kakao 广告
哪里用得多
韩国
注册要准备
商家频道升级要韩国营业执照号、营业执照和管理员在职证明；Kakao 广告账户要填营业执照号（官方开发文档，A）
中国大陆公司
没有韩国执照基本开不了；海外企业用邓白氏编码的途径未核实
机器人和自动化
官方有商家消息接口，详细规则未核实
地区限制
主要只在韩国用
禁止或限制的业务
未核实
VK俄罗斯的“Facebook”，社交加视频
哪里用得多
俄罗斯和部分独联体国家
注册要准备
VK 广告有面向境外广告主的合同：只能银行转账，欧元或美元，100% 预付，VK 可拒绝（官方，A）。2026 年上半年中国广告主在 VK 投放超 25 亿卢布，增长 2.7 倍（C）
中国大陆公司
可以签境外广告主合同，但要先查收款和合规
机器人和自动化
未核实
地区限制
欧盟已制裁 VK；做之前先找律师评估制裁和银行风险
禁止或限制的业务
未核实
Whatnot直播拍卖卖货：收藏卡、潮玩、二手服饰
哪里用得多
美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国、法国等，日本试点
注册要准备
要政府颁发的带照片证件、和账户同一国家的银行账户；企业要营业执照，美国要 EIN；需申请审核（第三方说明，D）
中国大陆公司
中国大陆不在卖家国家名单内，大陆公司不能直接开（第三方说明，D）
机器人和自动化
未核实
地区限制
只在上述国家开放卖家
禁止或限制的业务
名牌服饰、贵重签名等要证明真伪；违禁品不能卖
Kwai（快手海外）巴西的下沉市场短视频，Kwai Shop 可开店
哪里用得多
巴西
注册要准备
Kwai Shop 要巴西公司税号 CNPJ，每单开巴西发票；要有其他平台的销售记录才能过审（第三方说明，D）
中国大陆公司
没有巴西公司开不了店；广告账户能否开：未核实
机器人和自动化
未核实
地区限制
主要只在巴西
禁止或限制的业务
未核实
Google 搜索广告有人主动搜才出现的广告；适合有明确需求的产品和 B2B
哪里用得多
全球（中国大陆除外）
注册要准备
要做广告主验证：机构资料或邓白氏信息、付款方式验证（会扣不超过 1.95 美元再退回）（官方，A）
中国大陆公司
官方有面向中国账单地址的付款支持（发票、银行卡、支付宝等）（官方，A）；是否必须走代理：未核实
机器人和自动化
有官方 API；禁止滥用广告网络（官方，A）
地区限制
中国大陆无法直接访问
禁止或限制的业务
仿冒品、危险品、助长不诚实行为禁止；酒类、赌博、医疗药品、金融、加密货币、商标等受限（官方，A）
Amazon 广告亚马逊店里的广告，只对自己的亚马逊商品有用
哪里用得多
美国、欧洲、日本等亚马逊站点
注册要准备
先开亚马逊专业卖家账户：大陆营业执照（个体户执照不收）、法人身份证、可用的 Visa/万事达/运通卡、银行账户、视频验证、美国税务问卷；北美+巴西统一账户每月 39.99 美元（官方全球开店页，A）
中国大陆公司
可以直接开店，开店后就能投站内广告
机器人和自动化
未核实
地区限制
Amazon Live 主播 App 只在美国
禁止或限制的业务
以亚马逊禁售目录为准

机器人和自动化：一句话对比

三、十大平台规模一览

“广告覆盖”“月活”“注册会员”是不同口径，不能直接比大小。等级：A 官方/财报，B 权威机构，C 第三方，D 二手转述。点平台名看详细指南。

平台规模（口径）强势市场适合做什么
YouTube广告覆盖 26.5 亿人（2026 年 4 月，平台广告工具口径） B全球；手机 App 活跃度第一测评、教程、工厂实拍；Shopping 联盟开放 14 国
Facebook广告覆盖 23.9 亿人；16 岁以上网民自报使用率 56.3%，全球第一（GWI 2025 Q4） B全球中小卖家最主流的付费获客；群组、Marketplace
TikTok广告覆盖 22.1 亿人（18 岁以上） B印尼、美国、巴西、墨西哥、巴基斯坦冲动型小商品；短视频带货、直播、TikTok Shop
Instagram广告覆盖 19.9 亿人；Meta 称月活超 30 亿 B年轻用户、品牌视觉种草、达人合作、私信成交
WhatsApp月活超 30 亿；Business 月用户超 2 亿（Meta 公布） A拉美、印度、中东、非洲（地区数字待复核）私域成交：目录、报价、客服
LinkedIn注册会员约 14.3 亿（不是月活，官方未公布月活） B全球 B2B找采购经理、经销商，批量重复采购
Snapchat月活 9.71 亿、日活 4.93 亿（Snap 2026 年二季度财报） A海湾国家、北美年轻人年轻人用品、面向消费者的小包裹
Pinterest月活 6.4 亿，美国加拿大 1.06 亿（2026 年二季度财报） A北美家居、时尚、婚礼、手工，提前几个月做计划
Telegram月活超 10 亿（公司自报，无第三方审计） C印度、俄罗斯、印尼（按下载量）老客户频道和群组；灰色内容多
X（推特）月活约 5.5 亿（二手转述，未核到原文） D—行业话题、趋势雷达、公开需求帖

四、地区平台和其他广告渠道

做日本、韩国、泰国、俄罗斯、巴西，当地平台常常比全球平台更重要。搜索和亚马逊广告不是社交媒体，但钱花得最多，放在一起比。

平台规模（口径）强势市场适合做什么
Reddit日活 1.30 亿，美国 5,320 万；广告收入 7.62 亿美元/季（2026 年二季度财报） A美国（全球使用率最高）、英语国家兴趣社区，买前查口碑；硬广容易被反感
Threads月活超 5 亿（Meta 2026 年二季度电话会） C暂无分国家数据Instagram 的文字版，跟着 IG 号一起做
LINE月活：日本 1 亿、泰国 5,400 万、台湾 2,200 万（LY 公司，2026 年 3 月） A日本、泰国、台湾官方账号发券、私信成交，等于当地的微信
KakaoTalk韩国月活约 4,800 万（Mobile Index，2025 年 10 月）；礼物/特卖交易额 2.7 万亿韩元/季 C韩国韩国人几乎人人用，礼品和特卖
VK俄罗斯月活 9,340 万，覆盖九成网民（VK 2026 年一季度） A俄罗斯注意制裁和收款限制，先查能不能做
Whatnot2025 年成交额超 80 亿美元；抽佣约 8% C美国、英国直播拍卖：收藏卡、潮玩、二手服饰
Kwai（快手海外）巴西月活约 6,000 万，日均 75 分钟以上（第三方数据） C巴西下沉市场短视频，Kwai Shop 2024 年在巴西上线
Google 搜索广告一个季度 632.7 亿美元（2026 年二季度） C全球（中国大陆除外）有人主动搜才出现，适合有明确需求的产品和 B2B
Amazon 广告一个季度 198 亿美元，同比 +26%（2026 年二季度） C美国、欧洲、日本只在亚马逊店内有用，零售媒体增长最快

五、各国网民用哪个平台多

每个国家前五名。美国用 Pew 2025 年成年人调查（B 级）；其他国家是平台广告能覆盖的人占当地网民的比例（DataReportal Digital 2026，B 级）。这是平台广告工具口径，偏高；超过 100% 的按约 100% 显示。WhatsApp、Telegram 不卖广告，不在这个口径里，但拉美、中东、印度成交多靠 WhatsApp。

六、成交数据：TikTok Shop 2025 年

成交额（GMV），同比增速。来源：Momentum Works（基于 Tabcut 数据，第三方，C 级），不是 TikTok 官方数字。

美国：成交高度集中

来源：Momentum Works × Tabcut 2025 报告，经官方博客和 Inc.、Beauty Independent 转述（C 级）。80 万是注册店铺数，不是活跃店铺数。2026 年上半年美国店铺已增到约 135 万家，过百万的约 5,700 家（第三方转述，C 级）：头部在变多，但占比仍然很低。

美国：什么卖得多

卖得最多的三类：美妆个护、女装内衣、运动户外。增长最快的是童装、母婴、穆斯林服饰（基数小）。27 个类目里 15 个在降价，竞争在加剧。卖得最好的店大多是品牌官方店。

美国：钱从哪里来

短视频带货 50%商城页 36%直播 14%

短视频带货占一半，直播从 10% 升到 14%。来源同上（C 级）。

其他平台的成交

七、传统媒体和新媒体：钱都花在哪

2026 年全球广告约 1.34 万亿美元，社交、搜索、电商站内广告三项占三分之二；报纸、杂志、广播在负增长，电视基本不涨。中国以外，谷歌、Meta、亚马逊三家拿走约六成（59.7%）。

单位：亿美元，2026 年预测和同比增速。蓝绿色为新媒体，灰色为传统媒体。来源：WARC 2026 年三季度预测（B 级，经 PPC Land 转述）。各家机构口径不同，不能混着比。

传统渠道：哪些对出口卖家还有用

八、广告大概多少钱

来源：WordStream/LocaliQ 2025 年基准（营销公司研究，D 级，样本主要是美国），只能当参考线，不同产品差别很大。Meta 自称 Advantage+ 购物广告回报高 22%，是平台自己的说法。

九、冷静投流：六条

  1. 先试货，再投钱。寄样给中小达人、发自然视频，跑出有人买的视频再投广告放大。
  2. 看别人长期在投什么。Meta 广告库、TikTok 创意中心都能免费看在投广告；一条广告投了很久，通常说明它在赚钱（行业经验，不是平台结论）。
  3. 预算有门槛，先算清。TikTok 官方：设日预算时广告组须高于 20 美元，广告系列须高于 50 美元。这是平台门槛，不是建议投入。
  4. 别指望一个大达人。美国 TikTok 约 85 万活跃带货达人里，全年过百万美元的只有约 291 人，大达人贵且难约；多找中小达人分散试。
  5. 只看成交和有效询盘。播放量、粉丝数不等于订单；每次投放先定好每单最多花多少。
  6. 先查能不能做。例如印尼自 2023 年起不能做 TikTok 跨境电商，必须本地主体运营。

十、按市场选平台

十一、各平台详细指南

还不确定

来源

本页只整理公开数据，不推荐任何平台、服务商或付费工具，也不保证投放效果。

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