Glosario para nuevos importadores: MOQ, FOB, EXW, DDP, código HS y OEM/ODM
Empieza por lo que cambia cada término en tu pedido: cantidad, responsabilidades de entrega, clasificación aduanera o trabajo de diseño. Pregunta siempre por el producto exacto, el lugar designado y el acuerdo escrito detrás de la abreviatura.
- Aplica a
- Compradores de pequeños negocios fuera de China que planean un primer pedido comercial o uno pequeño desde China.
En palabras sencillas
| Término | Significado | Qué preguntar |
|---|---|---|
| MOQ | Cantidad mínima de pedido: el pedido más pequeño que ofrece este proveedor para el producto o variante indicado | ¿Por pedido, color, talla, material o empaque? |
| EXW | Ex Works, una regla de entrega de Incoterms con obligaciones limitadas del vendedor en un lugar designado | ¿Quién puede organizar la recolección y el despacho legal de exportación? |
| FOB | Free On Board, una regla de Incoterms para transporte marítimo o por vías navegables interiores | ¿Qué puerto de carga y qué versión? Para otros transportes, elige una regla adecuada. |
| DDP | Delivered Duty Paid, una regla de Incoterms que asigna amplias obligaciones de entrega e importación al vendedor | ¿Punto exacto de entrega, acuerdos legales de importación y comprobantes de los cargos? |
| Código HS | Clasificación aduanera de productos basada internacionalmente en el Sistema Armonizado | ¿Qué código arancelario del destino corresponde al material, la función y el producto reales? |
| OEM | Original equipment manufacturer, fabricante de equipo original; en conversaciones de abastecimiento, suele referirse a producir según el diseño o la especificación del comprador | ¿Quién tiene los derechos de los dibujos, las herramientas de producción y la marca? |
| ODM | Original design manufacturer, fabricante de diseño original; suele ser un diseño existente del proveedor adaptado para el comprador | ¿Qué cambios se permiten y qué derechos tiene realmente cada parte? |
MOQ, OEM y ODM son aquí descripciones comerciales. No prometen un precio estándar, exclusividad ni propiedad. Incluye el acuerdo real en el contrato.
Tres distinciones que evitan errores costosos
Entrega no siempre significa llegada. Una regla de Incoterms define un punto de entrega y la transferencia del riesgo de transporte; no supongas que significa llegada a tu puerta.
DDP no exime del cumplimiento normativo. Pregunta cómo se cumplirán legalmente las obligaciones de importación. No hace que un producto inadecuado sea legal para vender.
El HS no es una garantía del proveedor. El sistema internacional usa agrupaciones de seis dígitos; confirma la clasificación arancelaria completa del destino y las medidas vigentes, en vez de copiar un código de otro mercado.
Copia esto en una solicitud de cotización
“Indica la base de cantidad, la regla exacta de entrega y el lugar designado, la moneda, la versión de la especificación, el alcance de producción y cualquier cargo excluido”.
Señales de riesgo
- “FOB aeropuerto” sin aclarar la regla prevista.
- “DDP, no se necesitan documentos” sin explicar los acuerdos de importación.
- “ODM significa que el diseño es tuyo” sin un acuerdo escrito sobre los derechos.
Fuentes oficiales
- ICC: Incoterms 2020.
- ITA de Estados Unidos: conoce tus Incoterms: enumera las categorías de transporte.
- ICC Academy: EXW y DDP: restricciones prácticas de importación y exportación.
- OMA: ¿qué es el Sistema Armonizado?.
Fuentes consultadas el 26 de octubre de 2026.
Lo que aún no está confirmado
No se han revisado para tu operación el reglamento completo de Incoterms, tu clasificación ni tus derechos de diseño.
Siguiente paso
Pide a cada proveedor que explique las abreviaturas de la cotización antes de comparar los totales.
Contáctenos