مصطلحات للمستورد لأول مرة: MOQ وFOB وEXW وDDP ورمز HS وOEM/ODM
ابدأ بما يغيّره كل مصطلح في طلبك: الكمية، أو مسؤوليات التسليم، أو التصنيف الجمركي، أو أعمال التصميم. اطلب دائمًا تحديد المنتج بدقة والمكان المسمّى والاتفاق المكتوب الذي يقف خلف الاختصار.
- ينطبق على
- مشترو المشروعات الصغيرة خارج الصين الذين يخططون لطلب تجاري أول أو صغير من الصين.
بلغة بسيطة
| المصطلح | معناه | ما الذي تسأل عنه؟ |
|---|---|---|
| MOQ | الحد الأدنى لكمية الطلب: أصغر طلب يقدمه هذا المورّد للمنتج أو النسخة المحددة | هل هو لكل طلب أم لون أم حجم أم مادة أم تغليف؟ |
| EXW | Ex Works، التسليم في مقر العمل؛ قاعدة من قواعد Incoterms ذات التزامات محدودة على البائع في مكان مسمّى | من يستطيع ترتيب الاستلام والتخليص القانوني للتصدير؟ |
| FOB | Free On Board، التسليم على ظهر السفينة؛ قاعدة من قواعد Incoterms للنقل البحري أو عبر الممرات المائية الداخلية | أي ميناء تحميل وأي إصدار؟ اختر قاعدة مناسبة لوسائل النقل الأخرى. |
| DDP | Delivered Duty Paid، التسليم مع سداد الرسوم؛ قاعدة من قواعد Incoterms تحمل البائع التزامات واسعة للتسليم والاستيراد | ما نقطة التسليم الدقيقة وترتيبات الاستيراد القانونية ومستندات الرسوم؟ |
| رمز HS | تصنيف جمركي للمنتجات يستند دوليًا إلى النظام المنسق | أي رمز تعريفة في الوجهة يطابق المادة والوظيفة والمنتج الفعلي؟ |
| OEM | مصنّع المعدات الأصلية؛ ويُقصد به غالبًا في محادثات التوريد الإنتاج وفق تصميم المشتري أو مواصفاته | من يملك حقوق الرسومات وأدوات الإنتاج والعلامة التجارية؟ |
| ODM | مصنّع التصميم الأصلي؛ وغالبًا ما يكون تصميمًا موجودًا لدى المورّد يُعدّل للمشتري | ما التغييرات المسموحة وما الحقوق التي يملكها كل طرف فعلًا؟ |
تُستخدم MOQ وOEM وODM هنا كأوصاف تجارية. وليست وعودًا بسعر معياري أو حصرية أو ملكية. ضع الترتيب الفعلي في العقد.
ثلاثة فروق تمنع أخطاء مكلفة
التسليم لا يعني الوصول دائمًا. تحدد قاعدة Incoterms نقطة تسليم وانتقال مخاطر النقل؛ فلا تفترض أنها تعني الوصول إلى بابك.
DDP ليس إعفاءً من الامتثال. اسأل كيف ستُنفّذ التزامات الاستيراد بصورة قانونية. لا يجعل ذلك بيع منتج غير مناسب قانونيًا.
رمز HS ليس ضمانًا من المورّد. يستخدم النظام الدولي مجموعات من ستة أرقام؛ أكد التصنيف التعريفي الكامل في الوجهة والتدابير الحالية بدل نسخ رمز من سوق أخرى.
انسخ هذا في طلب عرض السعر
«يرجى بيان أساس الكمية وقاعدة التسليم الدقيقة والمكان المسمّى والعملة ونسخة المواصفات ونطاق الإنتاج وأي رسوم مستثناة».
إشارات خطر
- «FOB المطار» دون توضيح القاعدة المقصودة.
- «DDP، لا حاجة إلى مستندات» دون شرح ترتيبات الاستيراد.
- «ODM يعني أن التصميم ملكك» دون اتفاق مكتوب بشأن الحقوق.
مصادر رسمية
- غرفة التجارة الدولية: Incoterms 2020.
- إدارة التجارة الدولية الأمريكية: تعرّف إلى Incoterms: تسرد فئات النقل.
- أكاديمية غرفة التجارة الدولية: EXW وDDP: قيود عملية على الاستيراد والتصدير.
- منظمة الجمارك العالمية: ما النظام المنسق؟.
تمت قراءة المصادر في 26 أكتوبر 2026.
أمور لم تُحسم بعد
لم تُراجع مجموعة قواعد Incoterms كاملةً أو تصنيفك أو حقوق تصميمك بالنسبة إلى معاملتك.
الخطوة التالية
اطلب من كل مورّد شرح الاختصارات في عرضه قبل مقارنة الإجماليات.
تواصل معنا