كيف أقارن عروض أسعار المورّدين الصينيين مقارنة عادلة؟

ضمّن استخدام المنتج والوجهة والمواد والأبعاد والتفاوتات المسموحة والتشطيب والتغليف والكمية لكل نسخة والأدلة المطلوبة وتاريخ التسليم المستهدف ونسخة أي رسم. اطلب من المورّدين ذكر كل بديل مقترح.

لا تقارن سعر وحدة EXW مباشرةً بسعر يشمل التسليم. اطلب كل مكوّن ناقص أو عرضًا جديدًا إلى النقطة نفسها. أكد من يرتّب إجراءات التصدير والاستيراد؛ فالتسمية السعرية المريحة لا تحل القيود المحلية.

اقسم التكلفة المتوقعة غير القابلة للاسترداد للطلب على عدد الوحدات التي يمكنك بيعها واقعيًا. اذكر على نحو منفصل النقد الواجب دفعه قبل البيع، بما فيه أي ضريبة يمكن استردادها لاحقًا. تحقق محليًا من قابلية الاسترداد ولا تفترضها.

استخدم سيناريو أساسيًا وآخر سلبيًا: وصول متأخر، أو بعض الوحدات المرفوضة، أو طلب أقل. اختر افتراضات تستطيع تفسيرها بدل اختراع «نسبة معيارية مسموحة للعيوب».

قد يتضمن العرض الأرخص مادة مختلفة أو صندوقًا أصغر أو اختبارًا محذوفًا أو نقطة تسليم مختلفة أو جدول دفع آخر. اطلب تفسيرًا مكتوبًا قبل التفاوض على الرقم.

• يرفض المورّد تحديد المادة أو التغليف.
• لا يتضمن «كل شيء مشمول» مكانًا أو استثناءات.
• يتغير مستفيد الدفع عندما تطلب طلبًا رسميًا.
• لا يصلح عرض السعر إلا إذا أُعلنت قيمة غير دقيقة للبضاعة.

• غرفة التجارة الدولية: Incoterms 2020: أساس للتمييز بين تكاليف التسليم ومسؤولياته.
• أكاديمية غرفة التجارة الدولية: EXW مقابل DDP: حدود عملية بشأن من يستطيع تنفيذ الإجراءات الجمركية. تمت القراءة في 26 أكتوبر 2026.

جدول المقارنة هو أسلوبنا للشراء، وليس نموذجًا رسميًا إلزاميًا.

تحتاج أسعار الشحن الحالية والضرائب المنطبقة والاختبارات وقدرة المورّد وأسعار الصرف المستقبلية إلى تأكيد خاص بالطلب.

اطلب عرضًا مصححًا قابلًا للمقارنة. أبقِ البنود غير المحسومة ظاهرةً بدل التعامل مع الخانات الفارغة على أنها صفر.