Glossário para quem importa pela primeira vez: MOQ, FOB, EXW, DDP, código HS e OEM/ODM em detalhe
Comece pelo que cada termo muda em seu pedido: quantidade, responsabilidades de entrega, classificação aduaneira ou trabalho de projeto. Sempre pergunte qual é o produto exato, o local nomeado e o acordo por escrito por trás da sigla.
- Aplica-se a
- Compradores de pequenas empresas fora da China que planejam um primeiro pedido comercial ou um pedido pequeno nesse país.
Olá,
Boas-vindas! Nesta carta explicamos o essencial, com clareza e em ordem.
Em linguagem simples
| Termo | Significado | O que perguntar |
|---|---|---|
| MOQ | Quantidade mínima de pedido: o menor pedido que esse fornecedor oferece para o produto ou a variante indicada | Por pedido, cor, tamanho, material ou embalagem? |
| EXW | Ex Works, uma regra de entrega dos Incoterms com obrigações limitadas do vendedor em um local nomeado | Quem pode organizar a retirada e o desembaraço de exportação de forma legal? |
| FOB | Free On Board, uma regra dos Incoterms para transporte marítimo ou por vias navegáveis interiores | Qual porto de embarque e qual versão? Para outro transporte, escolha uma regra adequada. |
| DDP | Delivered Duty Paid, uma regra dos Incoterms que atribui amplas obrigações de entrega e importação ao vendedor | Qual é o ponto exato de entrega, como será feita a importação legalmente e quais são os comprovantes das cobranças? |
| Código HS | Classificação aduaneira de produtos, baseada internacionalmente no Sistema Harmonizado | Qual código tarifário do destino corresponde ao material, à função e ao produto reais? |
| OEM | Original equipment manufacturer, fabricante de equipamento original; nas conversas de compras, frequentemente significa produção conforme o projeto ou a especificação do comprador | Quem detém os direitos sobre desenhos, ferramental e marca? |
| ODM | Original design manufacturer, fabricante de projeto original; frequentemente é um projeto existente do fornecedor adaptado para o comprador | Quais mudanças são permitidas e quais direitos cada parte realmente possui? |
MOQ, OEM e ODM são descrições comerciais neste contexto. Não prometem preço padrão, exclusividade ou propriedade. Registre o arranjo efetivo no contrato.
Três distinções que evitam erros caros
Entrega nem sempre significa chegada. Uma regra dos Incoterms define um ponto de entrega e a transferência do risco de transporte; não presuma que signifique chegada à sua porta.
DDP não dispensa a conformidade. Pergunte como as obrigações de importação serão cumpridas legalmente. A regra não torna legal a venda de um produto inadequado.
O código HS não é uma garantia do fornecedor. O sistema internacional usa agrupamentos de seis dígitos; confirme a classificação tarifária completa do destino e as medidas vigentes, em vez de copiar um código de outro mercado.
Copie isto em um pedido de cotação
“Informe a base da quantidade, a regra exata de entrega e o local nomeado, a moeda, a versão da especificação, o escopo da produção e quaisquer cobranças excluídas.”
Sinais de risco
- “FOB aeroporto” sem esclarecer qual regra se pretende usar.
- “DDP, sem necessidade de documentos” sem explicar como a importação será realizada.
- “ODM significa que o projeto é seu” sem um acordo de direitos por escrito.
Fontes oficiais
ICC: Incoterms 2020.
ITA dos EUA: conheça seus Incoterms: lista as categorias de transporte.
ICC Academy: EXW e DDP: restrições práticas de importação e exportação.
OMD: o que é o Sistema Harmonizado?.
Fontes consultadas em 26 de outubro de 2026.
O que ainda não foi confirmado
O regulamento completo dos Incoterms, sua classificação e seus direitos sobre o projeto não foram analisados para sua transação.
Próximo passo
Peça a cada fornecedor que explique as siglas da cotação antes de comparar os totais.
Fontes desta carta
Bons negócios,
Equipe mouwise
Verificado em 2026-10-26
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