Comment comparer équitablement les devis de fournisseurs chinois ? en détail
Transmettez les mêmes spécifications aux fournisseurs et comparez le coût jusqu'au même point de livraison, avec les mêmes contrôles et hypothèses de paiement. Le prix unitaire le plus bas peut aboutir à la commande utilisable la plus coûteuse.
- Concerne
- Acheteurs de petites entreprises situées hors de Chine préparant une première ou une petite commande commerciale en Chine.
Bonjour,
Bienvenue ! Cette lettre vous explique l’essentiel, clairement et dans l’ordre.
Envoyez les mêmes spécifications à tous
Incluez l'usage du produit, la destination, les matériaux, les dimensions et tolérances, la finition, l'emballage, la quantité par variante, les justificatifs requis, la date de livraison visée et la version de tout dessin. Demandez aux fournisseurs d'énumérer toutes les substitutions proposées.
Mettez les devis côte à côte
| Ligne du devis | Fournisseur A | Fournisseur B |
|---|---|---|
| Spécifications et quantité par variante | ||
| Prix unitaire, devise et validité | ||
| Frais d'échantillon, d'outillage et de mise en production | ||
| Règle de livraison, point nommé et version | ||
| Transport et assurance inclus/exclus | ||
| Périmètre et coût des essais et de l'inspection | ||
| Frais et taxes à destination à vérifier | ||
| Dates de paiement, frais et bénéficiaire autorisé | ||
| Condition de démarrage de production et plan de livraison | ||
| Solution en cas de défaut et coût de correction |
Ne comparez pas directement un prix unitaire EXW à un prix livré. Demandez chaque composante manquante ou un nouveau devis jusqu'au même point. Confirmez qui organise les formalités d'exportation et d'importation ; une étiquette de prix commode ne résout pas les restrictions locales.
Comptez les unités utilisables et les décaissements
Divisez le coût non récupérable prévu de la commande par le nombre d'unités que vous pouvez raisonnablement vendre. Listez séparément la trésorerie à verser avant la vente, y compris toute taxe éventuellement récupérable ensuite. Vérifiez cette récupérabilité localement ; ne la supposez pas.
Utilisez un scénario central et un scénario défavorable : arrivée plus tardive, quelques unités rejetées ou demande moindre. Choisissez des hypothèses que vous pouvez expliquer plutôt qu'un « taux standard de défauts » inventé.
Questionnez les différences
Un devis moins cher peut prévoir un matériau différent, un carton plus petit, un essai omis, un autre point de livraison ou un autre échéancier de paiement. Demandez une explication écrite avant de négocier le montant.
Signaux de risque
- Un fournisseur refuse de préciser le matériau ou l'emballage.
- « Tout compris » ne mentionne ni lieu ni exclusions.
- Le bénéficiaire change lorsque vous demandez une commande formelle.
- Un devis n'est viable que si les marchandises sont déclarées à une valeur inexacte.
Sources officielles
ICC : Incoterms 2020 : base pour distinguer les coûts et responsabilités de livraison.
ICC Academy : EXW ou DDP : limites pratiques concernant les personnes pouvant accomplir les formalités douanières. Consulté le 26 octobre 2026.
Le tableau comparatif est notre méthode d'achat, pas un modèle officiel obligatoire.
Points encore incertains
Les tarifs de fret actuels, taxes applicables, essais, capacités du fournisseur et taux de change futurs nécessitent une confirmation propre à la commande.
Prochaine étape
Demandez un devis corrigé et comparable. Gardez les points non résolus visibles au lieu de considérer les cases vides comme des zéros.
Sources de cette lettre
Bonnes affaires,
L’équipe mouwise
Vérifié le 2026-10-26
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