Los 10 pasos para comprar en 
China, en palabras sencillas en detalle
Empieza por tu mercado y los requisitos del producto; después verifica al proveedor, acuerda el pedido y los controles de pago, y planea la entrega. No dejes el cumplimiento de importación para cuando la mercancía ya esté en camino.
- Aplica a
- Compradores de pequeños negocios fuera de China que planean un primer pedido comercial o uno pequeño desde China.
Hola:
Le damos la bienvenida. En esta carta le explicamos lo esencial, con claridad y en orden.
Una ruta para el primer pedido
Son puntos prácticos de control; puede ser necesario repetir algunos pasos.
- Define el destino y el uso. ¿Dónde se venderá la mercancía, quién la usará y cómo? Un juguete, un objeto decorativo y un artículo en contacto con alimentos pueden requerir verificaciones distintas.
- Escribe las especificaciones del producto. Registra materiales, tamaño, desempeño, empaque, cantidad y fotografías o dibujos que tengas derecho a usar.
- Verifica los requisitos de importación y venta. Pregunta a la autoridad del destino o a un asesor calificado qué aplica a ese producto exacto. Hazlo antes de pagar por herramientas de producción o inventario.
- Define un presupuesto de efectivo y pérdidas. Incluye muestras, revisiones, envío, cargos, costos de venta y dinero inmovilizado antes de las ventas.
- Crea una lista corta. Haz las mismas preguntas a cada proveedor. Guarda el anuncio y la fecha, no solo un nombre en el chat.
- Verifica con quién tratas. Identifica al vendedor legal, el lugar de producción, el exportador y el beneficiario autorizado. Aclara y verifica cualquier diferencia.
- Pide y evalúa una muestra. Registra la versión aprobada, lo que probaste y lo que la muestra no permite establecer sobre la producción en volumen.
- Acuerda el pedido por escrito. Define especificación, cantidad, punto de entrega, condiciones de pago, inspección, soluciones por defectos y vía de resolución de disputas. Un término de envío no sustituye el resto del contrato.
- Verifica antes de la liberación y el despacho. Completa las revisiones acordadas, verifica los cambios bancarios de forma independiente y reúne los documentos de embarque e importación.
- Recibe, registra y mejora. Revisa pronto la cantidad y el estado, conserva pruebas y actúa dentro de los plazos reales del transportista, banco o plataforma. Usa los resultados antes de pedir más.
Conserva una carpeta por pedido
Guarda la versión de las especificaciones, la cotización, el contrato, la verificación del beneficiario, el registro de pago, la aprobación de la muestra, las revisiones, los documentos de embarque y las fotos de entrega. Limita el acceso a documentos sensibles de identidad y financieros.
Señales de riesgo
- Te piden “resolver los certificados después”.
- Una promesa por chat cambia una especificación firmada sin una modificación registrada.
- Nadie puede decir quién despacha la importación o paga un cargo faltante.
Fuentes oficiales
ICC: Incoterms 2020: las reglas de envío distribuyen obligaciones, costos y riesgos definidos.
FBI IC3: prevención del desvío de pagos: verifica los cambios de cuenta de forma independiente. Consultado el 26 de octubre de 2026.
El flujo de diez pasos es orientación editorial, no una obligación legal de seguir exactamente esa secuencia.
Lo que aún no está confirmado
Los permisos y ensayos específicos del producto, el tratamiento fiscal, la ley contractual y los plazos para reclamar dependen del pedido y el destino.
Siguiente paso
Escribe primero las especificaciones del producto y el destino. Después aplica los controles del proveedor y del pago antes de enviar dinero.
Fuentes de esta carta
Le deseamos buenos negocios,
El equipo de mouwise
Verificado el 2026-10-26
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