跨境新手术语表：40 个词一句话讲清（报关、HS 编码、FOB、DDP、VAT、ROAS……）
答案
做跨境的 40 个入门常用词，每个一句话。分四组：采购和报价（1–7）、海关和税（8–19）、贸易条款和单据（20–30）、收款和推广（31–40）。这些是入门解释，不替代税法、产品法规或合同条款；具体交易请回到对应规则页。
- 适用
- 第一次做出口或跨境电商的卖家，以及看不懂报价单、物流单、广告后台的新手。
40 个词
| 词 | 一句话 |
|---|---|
| 1. B2B | 企业卖给企业。 |
| 2. B2C | 企业直接卖给个人消费者。 |
| 3. SKU | 区分款式、规格的库存编号。 |
| 4. MOQ（起订量） | 供应商要求一笔订单至少买多少。 |
| 5. RFQ（询价单） | 写清规格、数量、交期，向供应商要可比较报价的文件。 |
| 6. 样品 | 用来核对设计、材料和质量的少量商品，不能代替整批验货。 |
| 7. 交期 | 约定完成某个交付节点的时间，要写清是出厂、发货还是到货。 |
| 8. HS 编码 | 国际通用的商品归类编码基础，各国在此基础上再细分。 |
| 9. HTS | 美国关税表，用来查美国的商品归类和税率，不能只凭商品名猜。 |
| 10. 原产地 | 按规则确定的商品来源地，不一定等于发货地。 |
| 11. 申报价值 | 向海关申报的货物价值，按适用的估价规则定。 |
| 12. 关税 | 进出口时按商品归类、来源和规则征收的税。 |
| 13. VAT（增值税） | 按当地制度对消费或交易征收的税；能不能抵扣看资格和凭证。 |
| 14. GST | 一些国家对商品和服务征收的税，按当地规则。 |
| 15. 小额免税门槛 | 满足金额和其他条件时某项税可能免征的界线，不代表所有税费都免。 |
| 16. IOSS | 欧盟低价值进口远程销售的增值税申报机制，不等于所有进口税都付清。 |
| 17. 报关 | 按要求向海关提交商品和交易资料、办理手续。 |
| 18. 清关 | 货物完成海关审查、税费等手续后被放行的过程。 |
| 19. 进口商 | 承担进口义务的主体，身份和责任看当地规则和安排。 |
| 20. Incoterms（国际贸易术语） | 国际商会制定的贸易术语规则，划分交付中的部分成本、风险和责任。 |
| 21. FOB | 海运或内河运输中，以约定装运港装船为关键交付点的贸易术语。 |
| 22. CIF | 卖方负担到目的港的运费和保险，但风险不是到港才转移。 |
| 23. DDP | 卖方负责交到指定目的地并办进口清关，实际执行要符合当地规定。 |
| 24. 到岸总成本 | 货价、运输、税费等加总的成本口径，用时写清包含哪些项。 |
| 25. 运单 | 承运人记录一票货运输信息的单据。 |
| 26. 商业发票 | 记录买卖双方、商品、数量、价格的单据。 |
| 27. 装箱单 | 说明每件包装里商品、数量、重量的文件。 |
| 28. 符合性声明（DoC） | 责任主体声明产品符合要求，不等于第三方认证。 |
| 29. 检测报告 | 样品在特定方法下的测试结果；要核对型号和范围。 |
| 30. 认证 | 按某项制度确认符合要求的过程；适用范围看具体规则和证书。 |
| 31. KYC | 服务机构核验客户身份和风险。 |
| 32. 两步验证 | 除密码外再加一道验证；支持的话优先用双因素或多因素认证。 |
| 33. 结算周期 | 平台或收款方把钱划给你的安排，不等于已经能提现。 |
| 34. 拒付 | 持卡人通过发卡行对交易提出争议、可能追回款项。 |
| 35. CPC | 广告费 ÷ 点击次数，平均每次点击成本。 |
| 36. CPM | 广告费 ÷ 展示次数 × 1000，每千次展示成本。 |
| 37. CTR | 点击次数 ÷ 展示次数，点击率。 |
| 38. 转化率 | 完成指定行为的次数 ÷ 访问或点击数，必须说明分母。 |
| 39. ROAS | 归因于广告的收入 ÷ 广告费，不等于净利润。 |
| 40. GEO | 让内容在 AI 搜索中更容易被找到、理解和引用的工作，不保证排名或引用。 |
自己怎么做
- 看报价单、物流单、广告后台时，先把不认识的词在这里对一遍。
- 遇到 FOB、CIF、DDP 这类条款，合同里写明用的是哪一版 Incoterms 和具体地点。
- 算钱的词（关税、VAT、到岸成本、ROAS）都要写清“包含什么、按什么算”。
何时找持牌专业人士
- 条款落到合同和报关上时，找报关行或外贸律师确认。
付费前核对与风险信号
- 对方用术语糊弄你（比如“DDP 全包”却不写清谁做进口商），先让他写在合同里。
未知项
- 各国对 VAT、GST、小额免税门槛的具体规定不同，见各国家页。
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